原创家具品牌如何求生存？值得借鉴！

尽管家具制造业正在经历不景气，不断有家具厂倒闭、知名品牌淡出人们的视野，但依旧有前赴后继者。

独立原创家具品牌，虽然并不起眼，却是电商时代一枝独秀的亮点。近年来出现了包括木智工坊、吱音、二黑木作、创木工房、素元木作、朴元木作等在内品牌，虽然都是热衷于木作的品牌，却各有味道，气场鲜明，丝毫没有传统家具千人一面的特点。

独立原创家具品牌的生存之道

在与北京雍和宫一街之隔的国子监街上，藏着“失物招领”和“梵几”两家家具品牌。

失物招领请来日本明星建筑师青山周平，将店铺设计如同一个小四合院，有庭院有阁楼，种满了很有生活气息的花花草草。

梵几在后院里摆上了可出售的桌椅，开了一家迷你咖啡甜点吧，周末举办办小型艺术展，是那种游走胡同时偶然看到可以进去转一圈，坐一会儿的地方。

失物招领的门店，像是一个安在胡同里的家

在胡同安家的新兴家具品牌还有吱音。它把第一家showroom开在很文艺的杨梅竹斜街胡同里，旁边就是摇着蒲扇的大爷大妈。“这里特别生活化，特殊的气质吸引我们选在这开店。”吱音创始人杨熙黎这样说。

后来它又在高端商业区大栅栏北京坊开了旗舰店。紧接着，上海的“吱音生活馆”也开了张。

本应该是家具唱主角的店铺里，微型图书馆、咖啡馆和精品店等空间反而格外显眼。类似地，厦门独立家具品牌熹山工房在上海老洋房里也开设了名为“熹山生活家”的家居体验空间。

他们的意图很明显：在日常体验和生活方式中渗透品牌。

梵几·北京国子监旗舰店

另一个家具品牌“造作”则选择了另外一种方式。它在北京颐提港购物中心里开店，填满整个空间的只有产品（甚至把椅子挂满了一整面墙），而别无其他业态。

造作CEO舒为更愿意把精力放在研发更多的新产品之上。“在家具店里融入餐饮、休闲等多种业态需要成本去经营，但最终大家喝了咖啡之后会不会来买家具还是有待考量。”

已经北京上海各有一家店的造作，今年准备再开4家，此外深圳的新店也在筹备开业，全部设置在生活气息和社区氛围比较浓郁的 Shopping Mall。

跑一趟近郊的家具卖场需要耗费一个周末的上午，而这种购物Mall正是不少人周末和朋友消磨时光、顺便买点什么提高下生活品质的首选。

"有稳定家庭和生活的人士正是家具品牌的购买主力，28-33岁的女性尤其是核心用户。刚毕业的租房族，钱大多都花在买吃的买衣服上。他们还不会太在这方面花钱。"

这些新兴家具品牌不一定会入驻家具卖场 ，而是“藏”在生活气息浓郁的地方。选择在生活气息浓郁的地方开店，不论是胡同里，旅游地标，还是购物中心，品牌正是想让消费者感受到，再也不用跑到五六七环，家具店就在平时吃喝玩乐的地方。买家具也可以与逛街买衣服一样轻松日常。

将消费者吸引进店是第一件事，接下来能不能留住人的，就靠产品了。

是家具，也是价值观、生活方式

独立原创家具有太多违背我们常规的思维模式。举个简单的例子，这些品牌的设计师，未必都是科班出身。

你会惊讶地发现，他们不一定是学设计的、建筑的、木工的，有的或是医出生、有的混迹过媒体、有的只是“出逃”的上班族，跟工业生产的“专业分工”理念背道而驰。但他们有共同一点:都热爱家具设计，希望通过家具表达些什么、保留些什么。

曾经是媒体人、如今做起独立原创家具的徐骁觉得，很多中国的年轻人并不知道自己正真想要什么、喜欢什么、该追求什么。“我们的生活方式很单一。”

他说，比如30-40岁的人群晚上有哪些娱乐生活?中国的青年无非是吃饭、烧烤、打牌、泡吧、跳舞，除此之外呢?好像就没别的了。

而在外国，木工爱好者喜欢静静地待在自己的工作室内，运动爱好者可能组队夜跑……生活相当多样化。他们很清楚自己想要什么、需要什么，并不是人云亦云、人有我有。

我们缺少的，是这种独立、自主的想法。更多人开始有独立想法的萌芽，却很少人有勇气离开呆板的办公室，去寻求“真爱”。

许多选择独立原创家具的设计师都抱着这样的想法：出于爱好选择了家具设计，并不是希望能够赚多大的钱，而是希望家具能够具有品质、承载自己价值观，成为自己或影响一代人的生活方式。

社会发展了，小众消费或成常态

独立、原创，通常被等同于“小众”。事实上，独立原创家具品牌目前的确是小众爱好。传统的家居卖场看不到他们的身影，甚至天猫店、京东等大平台也难觅踪影。这些品牌多以淘宝店形式存在，少数有自己的网站，或能够在一些线下店寄卖。

原因很简单，多数的独立原创家具品牌还没上规模，销量不大、利润不高，只能选择最没压力的渠道进行销售。

比较好的品牌淘宝店有一个皇冠，普通的仅为两三颗钻石。相比起传统的家具销售，完全是一个小众门类。但也由于库存不多(多数品牌以预售为主)、人员不多，即使销量不大，它们基本上能够稳定地生存下来。

不过，在独立原创家具品牌的设计师看来，“小众”并不是一种局限，“大众”也未必是未来。

随着人们对生活品质的追求、自我意识的觉醒，社会需要更多样化的家具，他们需要各种符合自己审美需求的“小众”家具:可能你喜欢的是北欧风格，他喜欢摩洛哥风格，她又爱好极简，以前那种一个家具版型创造几千万的销量的时代终将过去。

小众家具有生存的空间，从另一个侧面也反映了中国消费者对自己生活有了更理性的认识。

文章来源：网络

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