大型家具卖场正在急速走下坡路？

1月15日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全国建材家居景气指数BHI 。12月份全国建材家居景气指数（BHI）为86.40，环比下降5.66点，同比下降10.16点。

全国规模以上建材家居卖场12月销售额为779.3亿元，比上月下降6.55%,比去年同期下降20.39%。1-12月累计销售额为9173.7亿元，比去年同期下降22.60%。

另一组数字则显示，家居建材业的市场情况并没有如此糟糕。

据国家统计局发布的数据，2017年12月，我国家具类商品消费额为310亿元，同比增长12.5%；1-12月家具类商品消费总额为2809亿元，同比增长12.8%。

以上两组数据反映了截然不同的两幅图景：前者为销售急速下滑，下降幅度达到惊人的两位数；后者反映的则是稳步上升的态势。

如果两组数据都是真实的，那么只能说明：大型家具建材卖场的销售额在急速下降，而其它流通渠道的销售在急速增长，从而抵消了大型家具建材卖场销售额的大幅下降。

从国家统计局的另一组数据，也可以反映出传统渠道失势的趋势：

2017年全年，全国网上零售额71751亿元，比上年增长32.2%。其中，实物商品网上零售额54806亿元，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长28.6%、20.3%和30.8%。

对于一个有长期从业经验的家具销售商而言，大型传统家具卖场被其它销售渠道侵蚀市场份额早已不是新闻。

不仅仅是网络销售在争抢大型传统家具卖场的生意，独立店、社区店、商品房样品间、装修公司、街边定制家具店、建材市场定制家具店、房地产商，都在纷纷侵蚀传统家具卖场的市场份额。

这就是大型传统卖场的销售额急速下滑，而全社会的家具、建材销售额都在上升的真正原因。

卖家具不再是只有传统大型家具卖场一条路，这是市场经济的大势：适者生存，不适者被淘汰。当年大型家具卖场风光无限，迅速在一片低端的海洋中成功树立了高大上的形象，一举成为中高端家具销售的引领者，今天市场份额在走下坡路，也是必然。

确实，大型传统家具卖场仍然是高利润家具的主要销售场所，也能够吸引众多高端家具消费者。但是市场的变化是非常明显的，即使是一些大的品牌企业在极力稳住大型传统卖场的销售额的同时，也正在寻找新的销售渠道，这是不争的事实。

仅就家具销售渠道而言，不但没有出现一强独大、赢家通吃的局面，反而出现了渠道更加多元、更加多样化的趋势。

来源：家居荟二零二五

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