压力山大！从经销商年会看定制家居企业如何布局2018？

定制家居企业先后呈现出上市潮、跨界潮等， 欧派、兔宝宝、箭牌、玛格、莫干山、大王椰等企业也不甘寂寞，纷纷响应。让我们深度直击各品牌年度经销商会议，看定制家居强企如何布局2018？！

12月11日-12日，欧派衣柜召开了“修内强基·拓局谋远”——2017年欧派衣柜年终营销大会，深度剖析了行业现状及欧派衣柜目前存在的问题，并从布局、服务、标准化等方面作出创新性指导，以更具竞争力的全屋定制品牌形象，迎战2018年新市场形势。

渠道方面——洞察消费者的家装消费习惯。2018年，欧派衣柜将全渠道部署，让消费者不仅能在终端店面定制欧派衣柜产品，还将打通更多渠道，将欧派衣柜市场大面积铺开。

用户体验方面——以往消费者只能在终端看见、选购产品，体验途径非常有限。2018年开始，欧派衣柜将挖掘更多产品体验形式，包括定制柜类、成品家具等，打造多途径、情景式体验消费场景，让每个准备装修房子的顾客更便捷的定制欧派衣柜产品。

电商方面——今年双十一，欧派电商仅天猫渠道就创下4.19亿的佳绩，充分体现了电商平台的业绩贡献。欧派家居集团营销副总裁杨鑫在会上提到，2018年将继续强化电商与终端的互动，让消费者足不出户就能享受欧派衣柜定制服务。

除了深度布局与服务升级，欧派衣柜将在2018年实现终端全面标准化运作，包括定制流程、设计流程、店面展示等，高效定制的同时，提升欧派衣柜品牌形象。在店面展示上，欧派衣柜将继续推行情景化平台型终端打造，以更高端、时尚的形象展现欧派衣柜产品。

指点江山谋发展，挥斥方遒赢未来！2018年1月8日，玛格召开了“跨越新时代”2018年加盟商峰会，近千人齐聚佛山，总结得失，同谋发展，为玛格的未来规划蓝图。

在《跨越新时代战略演讲》开场中，董事长唐斌对2018年玛格的发展和定位做了陈述，他表示：“2018年，玛格的‘关键词’将以产品、颜值、终端、用户为主，而‘新产品，新终端，新零售，新工具，新思维’也将成为玛格2018年的发展战略。”

另外，玛格家居首席经营顾问侯定文女士对2018年玛格营销战略进行了补充，她表示，2018年玛格的战略定位是“玛格品质年”，必须坚持做“实木定制第一品牌”的战略定位不动摇!

在玛格店面焕新升级方面，2018年，玛格新展厅设计理念将以“用户”为设计核心，注重用户年轻化、场景体验感、用户参与感等方面的用户体验。

1月6日，以“同心同行·共享共赢”为主题的诺亚定制家居营销中心员工年会在广州举行。

年会上，卡诺亚定制家居副总经理、营销中心总经理赖永精代表营销中心作2017年度业绩总结和2018年度目标计划的报告。

总结报告显示，卡诺亚2017年度的成绩单十分耀眼，呈现井喷式的发展态势，最终以营业收入同比增长97.56%、新增招商并建成专卖店352家的硕果完美收官。

2018年，卡诺亚有更高的目标和要求，确定了“两开源一节流”的年度目标计划，即营业收入同比增长≥60%、新增招商并建店≥400家、销售费用预算≤12%。赖永精还强调，2018年是卡诺亚的第四个五年规划(2016-2020)承前启后的一年，也是卡诺亚冲刺IPO上市的关键一年，希望大家团结一致，以目标为导向，以策略和计划为蓝图，认真贯彻执行各项工作，100%地完成各项指标，争夺2018年度伟大的胜利。

卡诺亚定制家居清远“工业4.0”生产基地基本落成，即将进入试投产阶段，预计年产值在现有广州生产基地的基础上可再增加10个亿， 将进一步扩大卡诺亚的产能，为快速抢占更多市场份额提供坚强的后盾，为提供更及时优质的服务打下坚实的基础，更为卡诺亚成功上市做好充足的准备。

2018年1月8日—9日，以【2018新征程，“芯”变革，心服务，携手共进】为主题的箭牌衣柜第六届战略合作伙伴年度峰会在佛山举行。乐华家居集团总经理谢岳荣先生、集团副总经理严邦平先生、箭牌衣柜事业部总经理贾冬启先生等公司领导出席了本次峰会，与来自全国各地经销商代表共聚一堂，回顾2017年辉煌历程，共商2018年品牌运营大计!

箭牌衣柜事业部总经理贾冬启先生对箭牌衣柜2017年所取得的成绩做了深刻的总结，并对2018年战略规划及品牌政策进行了详细阐述。未来，箭牌衣柜将围绕“团队变革、产品变革、政策变革、渠道变革、形象变革”五大变革来开展工作。夯实产品力，聚焦渠道建设，聚焦终端提升，重视经销商盈利情况，从“芯”变革，用心服务。携手共进，把箭牌衣柜做大做强!

福庆首创盈利销售模式——A/B/C套餐系列。即传统木工、机械加工和快装定制。全新的店面实景展示和虚拟的3D云设计能提高客户的体验，同时板材定制柜体产品实用性、美观度也大大增强，福庆组建设计师培训团队外派驻店帮扶，改造终端夫妻门店为团队化经营的良性发展型态。

2017年12月，福庆加大资金投入三条生产线，通过自主研发生产各类装饰线条、平开门、移门及结构柜体，保证产品质量。经由福庆终端门店提供免费配送、免费安装服务。通过模块化、定制化产品的输出，继续推进实木快装系统发展战略，以适应新消费市场的转型需求，打造更强的大家居经营业态。

打造“最多跑一次”，莫干山全屋速装馆！

2018年1月11日，莫干山2017年度全国经销商年会隆重举办。年会主题为：“众行众健，竞速2018”。

相较于2016年，莫干山2017年销量增长35%，两年时间国内新增门店329家，2017年投资建造费县莫干山配送基地，同年打造云峰莫干山家居研究院。

2018年，莫干山将全力打造“最多跑一次”莫干山全屋速装馆。消费者最多只需要跑门店一次，就能把全屋问题包括产品、服务等各个方面全都解决。2018年莫干山品牌将打造不少于100家“莫干山全屋速装馆”，两年内除个别特殊市场，全部取消传统模式“莫干山板材专卖店”，让消费者一次性解决全屋定制难题！

本次大会，莫干山推出三维铰链、智能锁、多彩扣板、轻钢龙骨、智能晾衣架、链式枪钉、A级阻燃板、硅藻泥净化板等多款辅料新品。从行业态势到构建发展平台，加强了经销商在整个市场上的竞争力。

莫干山全屋速装馆，突破传统板材出样，减少店内货架与地堆的囤放，展板出样作为模拟情景、模拟造型的辅助配套，更能直观的演绎板材的使用途径，功能区更清晰，效果更直观。2018年也是莫干山“最多跑一次”全屋速装馆正式落地之年！

莫干山家居总经理唐远明先生在会议中详细讲解莫干山速装馆建设、运作模式。莫干山全屋速装馆提供包含辅料、辅材的展示，提供同屋配色功能区域，让消费者更能方便的进行色彩的选择与搭配，以及辅材辅料的选择。消费者只需要跑门店一次，就能解决自身全屋定制的包含产品选择、搭配以及服务的所有问题。

大王椰历年来经销商年会都在5月份左右，但对于2017年大王椰的变化：

大王椰于2017年6月于杭州G20会场高调发布全新品牌战略。全面梳理、谋划大王椰品牌前进之路，并以高位视角和社会责任担当，全力推进行业发展进入新的高度。

2017广州定制家居展“起步与世界同步——布兰莎品牌战略发布会”，顾国良第一次在媒体前高光亮相，对来自全国各地的经销商、合作伙伴表示，“用17年成就大王椰，用三年打造布兰莎”。

大王椰还为布兰莎确定了“六大战略”。布兰莎建立了人才战略为第一战略的企业纲领，从全国招聘、吸纳精英人才到新公司。同时，信息化战略、产品战略、人才战略、品牌战略、服务经销商战略同步推进。

在日益激烈的市场竞争下，布兰莎领势而升，持续研发新品，改进材质工艺。历经一年多的迅猛发展，布兰莎正展示出“定制黑马”的强大力量。仅2017年，布兰莎全屋定制招商400余家，开业近300家。这样的加盟速度，对很多老牌定制企业来说不可想象的，证明布兰莎品牌已获得市场与投资人的足够信任。

年会是总结，亦是新年的展望与狂欢。在感恩和奋进的氛围中，定制家居企业和经销商们已经开始了新一年的年度目标实现旅程。从各品牌的2018发展战略来看，发力产品设计、渠道布局、品牌建设、终端升级已成衣柜企业不约而同的共识，至于最终哪家品牌会先发制人，抢占市场优势，让我们拭目以待。