2018年中国木门行业将进入深度转型期！

作为入户入室的第一道关， “门” 在家居装修中具有举足轻重的地位。 木门是由木材为主要材料制作门框（套）、门窗的门， 广泛适用于民、商用建筑及住宅。 相比起铁门，木门的噪音相对更低，造型更为美观多样，以及能够给家里带来更温馨的感觉，因此室内门主要以木门为主。 “定制木门” 是相对于传统的成品木门，消费者可以对款式、花样、颜色、尺寸等自行搭配选择的木门产品。

    1、木门产品介绍

    根据构造和用材的不同，目前在市场上比较常见的室内木门有三种：实木门、实木复合门、夹板模压门。从门的作用上来说，主要可把门分为进户门、室内门等。 进户门俗称防盗门，主要有进户门主要有纯钢质进户门、不锈钢门、装甲门。 相比于一户一套的进户门，消费者用得更多的是室内门，主要为室内木门。

门的分类

    实木复合门和夹板模压门以外观精美、质量稳定、资源利用率高、保温隔音效果好、性价比高等优点，成为目前木门市场占比最高的产品。

 2、国内木门行业起步于 2000 年

    我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。从2000年至今已经经过了十多年的发展，我们可将其分为三个阶段：

（1） 2000年-2004年：初期发展阶段,在2000年之前，我国木门产业以传统的木工制造，即装修工匠现场打制为主。当时由于建筑房门口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。 21世纪初，中国木门开始进入真正的产业化阶段， 相比于传统的手工制作，工厂化制作的质量更好，价格更低。

（2） 2005年-2009年：爆发式快速增长阶段,2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现。木门市场的繁荣也吸引了许多其他行业的企业与资金进入到这个领域，少数大厂家已经开始打破区域限制，进行跨地域发展。

（3） 2010年至今：白热化竞争阶段,目前全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区六大木门生产基地。 2015年全国木门行业总产值达到1200亿元，规模以上企业超过3000家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场；但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。与此同时， 受到房产调控政策以及环保政策的限制， 中小企业的生存压力越来越大。 我们认为，木门行业面临新一轮洗牌的同时也蕴含着整合的机遇，能够引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、设计服务的竞争过渡。

我国木门行业发展阶段

我国木门行业发展阶段

    3、木门行业监管市场化程度较高

    木门行业属于木质家具制造业的细分行业，市场化程度较高，政府部门仅实行宏观政策上的指导，由行业协会实施自律管理，企业的生产经营完全按照市场化方式进行，行业规范制定仍存在较大改善空间。

（1） 行业主管部门： 国家林业局， 主要为我国木门行业提供政策指导、法律监管；

（2） 行业的技术监管部门： 国家质量监督检验检疫总局和国家林业局，分别负责木门产品质量监督和产品技术标准的制定；

（3） 行业内部管理体系： 中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会，主要负责对行业及市场进行研究，研究制定相关行业标准并提交有关国家管理部门，对会员企业提供公共服务，进行行业自律管理以及代表行业会员向国家有关部门提出产业发展意见和建议。

    4、产业链上下游涉及木材、化工等多个行业

    木门行业产业链分为上中下游，上游包括木材、 PVC 膜、油漆及加工机械制造，中游包括实木门、复合门、模压门等木门产品，下游包括零售、工程、海外等销售渠道。

    （1）上游产业

    木门产业上游主要有作为基础原料的木材，用于表面处理的PVC膜、油漆等化工原材料以及用于整个工艺流程的加工机械等三部分。从基础原材料来看，木门主要生产成本集中于木材，能够占到木门制造成本的50%以上。

我国属于木材资源缺乏的国家，又是世界最大的木材需求市场，但国产木材70%是人工林，径级较小，材质较差，进口木材将是长期的任务。随着国际监督查缉力度的加强、森林认证的加快、 国内天然林保护工程的深入实施，木门材料市场竞争变得异常激烈。 从长期看，随着国外主要木材出口国森林资源保护意识的增强及我国天然林保护林工程的深入实施，国内外木材价格总体上呈现增长趋势，行业整体受木材价格与供应量变动影响相对较大。 

近年来坯料、木皮等原材料价格上涨，木门产品利润空间受到一定程度的挤压。 这就对木门企业的成本管理、品牌营销提出了更高的要求，只有具有规模和品牌优势及良好成本控制能力的企业才能在激烈的市场竞争中取胜。在基础化工原材料及加工机械方面，该部分上游行业的生产及销售已形成较为完全的市场化竞争，尤其是基础化工原材料，大型木门企业需求相对较大，对上游供应商有较强的议价能力。

木门产业链构成

（2）下游行业

随着城市率的提高、城镇化建设的推进及农村经济的发展，首次置业的刚性需求、 改善性住房需求以及存量房市场都将有利于拉动建筑装修行业的发展，再加上存量房市场，便形成了新房与旧房装修的巨大市场。从长期来看，木门作为家庭装修的必需品，具有量大面广、品种繁多的行业特点，广泛应用于建材装饰装修的各个层面。 因此，相对于其他建筑装饰材料，木门产品的需求多表现为刚性需求，具有一定弱周期性的行业特征。我们将研究视角集中在国内木门市场，下面将分别从供给端和需求端两方面分析国内木门行业的市场前景和木门企业的盈利空间。

 5、木门市场竞争格局

    行业集中度低，竞争日趋激烈。 2004年至2015年我国木门行业产值一直保持持续增长的趋势，中国木材与木制品流通协会的数据显示， 2015年木门行业产值达1200亿元，较2004年增长了6倍。

2004-2015年我国木门行业产值变化情况

木门企业的生产经营大多属于定制化生产，在发展到一定规模后，生产和产能的瓶颈往往会制约企业进一步做大做强。目前行业普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。据不完全统计，当前全国大大小小木门企业约1万余家，初步达到工厂化生产木质门的企业约6,000家，具备一定规模、以机械化生产为主的有3,000多家，整个行业内区域性品牌比较多， 但缺少全国性的强势品牌。 2015年只有梦天和TATA两家企业产值超过10亿元，行业集中度极度分散。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的渐渐加剧， 木门行业的产品同质化问题较为突出，价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。

    长远来看，不断创新产品、拓展渠道的企业才能在市场中更具市场竞争力， 而缺乏核心竞争力的厂商利润受到挤压， 将逐步退出木门市场， 市场份额将向品牌知名度高、 实力较强的企业集中。此外， 一些多元化经营的定制家具企业和建材装饰类企业已经开始或计划涉足木门行业，这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。家具行业特别是定制家具行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化经营理念转变，特别是当家具企业在某一细分品类的市占率达到某一比例、拥有一定品牌基础后，进军与主业相近的家具领域， 例如木门行业， 通常能起到事半功倍的效果。由于家居装修讲究整体风格的协调性和统一性， 因此我们认为，品牌基础好、资金能力强的家具企业具有整合木门企业的动机和实力，将会为为行业创造新的竞争格局。

    区域竞争明显， 产业集群发展。 木门行业经过十余年的发展已经催生了六大主产区：泛珠三角地区、长三角地区、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区，区域竞争格局和产业集群特征明显。 各大产区木门企业的高集中度，有利于降低企业的生产成本和交换成本，提高规模经济效益和范围经济效益，提高产业和企业的市场竞争力。

我国木门行业六大主产区

2017年对于整个木门行业而言是不平凡的一年，随着行业发展以及在大环境的影响之下，如今木门行业有所发展，但整体趋于两级分化状态。

1

行业发展不平衡，两级分化严重

2017年继续保持稳定高速增长的木门企业仅占10%，但是增长速率一度达到30%以上；30%左右的木门企业进入低谷增长甚至是停止增长状态；20%的木门企业已经出现业绩下滑、入不敷出现象；40%的厂家已经倒闭关门。

在细分领域，因为受国家政策以及环保风暴的影响，一是木门厂家油改水进程提前并加快，不少的木门厂家已经完成油改水涂装线的改造并投入生产制造；其次更加健康、对居住环境影响较小的免漆门销量有了大幅度增加，反较之油漆门销量有所下滑。此外，随着市场消费人群的变化，全屋定制成为时代发展潮流并受到众多木门厂家的亲赖，但是最后的发展结果并不是很理想。在单品类销售方面，衣柜销量增长速度远远大于木门产品。消费升级以及市场对于二次装修需求的提升，直接带来的结果是中国高端木门家装产品更受欢迎，发展前景可观。

2

品牌营销创新活跃，由产品转向用户

2017年各大木门厂家对于市场的争夺和比拼更加激烈，主要表现为：

一是产品促销形式的转变，往年的低价促销已经很难撬动市场热情，凭借明星互动、新品发布形式来带动终端销售效果更明显；

二是随着材料成本、人工成本以及环保压力的不断增大，木门利润进一步被压缩，而配套产品成为利润保障；

第三，随着行业趋于成熟发展，无论是木门厂家还是整装企业，在产品设计以及营销理念发生了重大转变，逐渐从关注产品转向关注用户，注重满足用户的差异化需求和体验；

第四，渠道竞争日趋激烈，产能过剩，产品同质化严重，传统木门企业本身存在的诸多制约瓶颈造成了当下整个行业的发展困境。无论是消费者还是木门厂家，大家越来越认可品牌给自身带来的价值保障和溢价空间，实现在产品过剩且同质化严重的时代下进行逆势突围；

第五，在销售渠道方面，2017年各大厂家的销售渠道更加多样化，通过家装、工程、出口等方式实现销售的比例在逐渐提升；

第六，互联网和大数据时代的到来，让木门厂家线上和线下销售结合更加紧密，主动拥抱新零售的企业数量在不断增加，拥有线上巨大流量的木门电商巨头线下布局速度加快，掌握线下客户群体的传统实体木门厂家也在加快线上布局步伐。

3

落后产能遭淘汰，面临被迫式转型升级

纵观2017年木门行业的发展情况，木门厂家一边在接受行业淘汰落后产能现实之时，也在不断通过技术和工艺实现自身被迫式转型升级，开始谋求差异化发展，摆脱同质化、低价竞争。

首先是原材料、人工等成本的上升，厂家面临着产品利润降低的风险，不少的木门企业逐渐通过引进先进技术，实现半自动、部分环节全自动升级，来提高生产效率和利润。

其次，五金产业逐渐积极主动融入木门制造环节中来，助推木门技术升级与研发，木门企业直接对接供应商厂家合作渐成趋势，木门企业也更加重视对优质供应商资源的整合与利用。

4

2018年行业进入深入转型期，

从单一生产转移到产品与品牌并行

基于以上分析，对于2018年木门行业的发展，木门企业将逐步向规范化和规模化转变，而且行业两级分化将呈现继续扩大的趋势。市场资源逐渐倾向于具有品牌影响力的企业，品牌木门销售难度不断降低，2018年突破10亿木门企业将超过5家。对于市场营销而言，企业品牌的运营理念将更贴近终端销售，更接地气，站在消费者的角度出发，木门企业的经营重点从单一生产转移到产品与品牌并行。

随着互联网的盛行，大批传统木门店面也将陷入低谷，市场已经进入了一个重要的转型时期，从“以产品为中心”的消费社会向“以消费者为主导”的新一代消费社会演变。消费者主权的再次崛起，必将掀起巨大的零售变革，新零售作用于终端店面的影响越来越大。

具体到细分领域，着眼于消费者健康意识以及环保意识的不断增强，木门行业的免漆门将继续得到高速增长，尤其是高端免漆门也将迎来更大的发展空间；受用户消费习惯影响，未来衣柜行业与木门行业交集越来越多，相互融合相互交叉；优质产业链所带来的推动力，对木门企业的加速发展愈发重要，供应商以及木门厂家对于五金赋予木门的体验认识将进一步加深，产品提升也更加注重用户的切身体验；信息时代，获取有价值的信息已经成为信息时代发展的必然。“大数据”虽然不能生产出新的物质产品，也不能创造出新的市场需求，但能够让生产力大幅提升，所以未来工厂将更加重视生产、销售等环节信息化建设以及提升，为企业、经销商及用户实现三方受益。

文章来源：网络

欢迎关注家居荟

长按二维码即可长期关注我们，了解更多更有用和有趣的家居知识！