渠道下沉、产品个性、价格低廉....... 疯狂618大战让家居人猛醒

价格战、三国杀、战火烧到四五线，疯狂618给家居人上了一课：渠道必须下沉、产品应当个性、价格是利器……

疯狂的618终于结束。

天猫“618”启动1小时，成交量超去年全天、15小时销售额超去年“双11”全天。

截至6月19日0时，京东“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元；网易考拉“618环球购物节”开跑仅101分钟，销售额突破去年“618”首日……

从6月初就开始的“618”电商大促在6月18日当天迎来高潮，各家电商平台均交出了亮眼成绩单。

京东：累计下单金额达2015亿元

京东官方给出的数据显示，从2019年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元，其中截至6月18日20点，京东全球售主站的手机通讯同比增长357%，图书成交额同比增长525%，美妆护肤成交额同比增长412%。

具体到一些销售数据上来说，比如高端旗舰手机涨势喜人，单品销量累计Top20中，价格超过2999元的手机单品占据8席；华为品牌日当天，P30 Pro获得单品销量冠军；6月1日至18日，3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现亮眼，成交额同比超200%以上；6月18日全天，京东生鲜成交额同比增长90%，销售生鲜产品共计8500吨，同比增长110%。

此外，618期间，京东物流智能仓处理单量同比增长达99%，从容应对618期间亿级订单。其中，23个“亚洲一号”智能物流仓，形成了亚洲电商领域规模最大的智能物流仓群。

天猫：超过110家品牌成交过亿

天猫方面给出的数据显示，6月16日开场1个小时的成交就超过去年全天，15个小时销售额超越去年双11全天，同时有上百个国内外品牌成交超去年双11、超过110家品牌成交过亿，而6月16日，天猫大家电用90分钟就打破去年全天成交记录，小家电4分钟成交超去年一小时，iPhone等的优惠让利推动手机成交同比暴增600％。

天猫618“亿元俱乐部”品牌首次突破100家大关，超过110个品牌成交过亿，尤其是国货品牌占比高达六成，涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等多个行业，而在“十亿俱乐部”成员中，华为、美的、小米、海尔、奥克斯强势占据6席中的5席。618期间，天猫3C数码在三至六线城市的成交增速，比一二线城市高出40％。

此外，聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单，其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%。淘宝直播引导成交130亿，直播间成商家标配。

拼多多：18天11亿笔订单补贴100亿现金

在过去618中，拼多多方面表示，过去18天订单超过了11亿笔，同时用100亿元现金，把用户最爱的10000款商品，补贴到了全网最低价，同时官方还指出，会继续把这样的直补无套路模式进行下去。

数据中拼多多还指出，新款iPhone系列保持全网最高性价比，共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。

苏宁：全渠道订单量同比增长133%

根据苏宁官方发布的最新数据显示，今年618大促，从6月1日到18日晚6点，苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%。

数据显示，6月7日至18日，37家苏宁易购PLAZA打造首场618活动，累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万；在用户运营层面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近80000人。

四大消费新趋势
值得所有家居人关注

618电商销售火爆的背后传递了哪些消费信号：今年各大品牌更多的是比拼新品、非主流产品，因为普通商品，每家电商基本都有，且价格差不多；

另外，价格战愈演愈烈，下沉市场在今年618爆发，三线及以下城市消费能力被进一步唤醒、……这些趋势都值得所有家具人关注。

01 .“价格战”成大杀器

进入六月，天猫、唯品会、京东等各个平台的“爆款清单”便开始频繁在朋友圈刷屏。各电商平台使出浑身解数博得眼球，标榜自己的“低价”。

据了解，针对消费者的普遍需求，拼多多动态调整了补贴策略。同时苏宁易购也推出了补贴政策，截至6月18日中午12点，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%，在品类表现上，智能、换新成搜索热词。

作为“618”的发起方，京东商城在今年的补贴力度号称最大。

各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富，价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。

我们希望通过多种策略的组合，帮助消费者省略比价环节，仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

毫无疑问，价格仍然是消费的推动力。但是，当它成为电商的“规定动作”时，消费者也会对此产生审美疲劳。

不过，在拼多多、云集等新势力的挑战下，“价格战”仍然难以避免。“一般来说，品牌会拿出爆款来引流，尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的，就搭配套餐关联营销。”

一名电商行业资深运营人士告诉记者，价格战无可避免，如果不参与就会拉大与对手的差距，需要在产品设计上下功夫。

 02 . 三国杀，谁能从天猫京东口中夺食

前有阿里双十一，后有京东618，总会给你找到“剁手”的理由。618从京东的店庆，演变成如今的年中购物节，可见电商造节造势之能。

只是今年的618有点热闹，阿里卯足了劲大摆擂台不再“闷声抢客”，拼多多也来势汹汹一改去年对双11近乎漠然的态度，京东则要捍卫“主场”，618成了一场“猫狗拼”的电商三国杀，而且平台与品牌之间暗流汹涌。
 

京东家电仅用2分36秒突破10亿。天猫618开场首日仅16分钟内，阿里巴巴旗下天猫的消费电子超去年60分钟成交金额。

除消费电子之外，美妆服饰、食品等品类都是三国杀的主要“战场”，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷加入了“亿元俱乐部”。

面对阿里京东，下沉市场电商巨头拼多多今年同样杀出了一条血路。618前夕，拼多多的平台成交单量高达8.2亿笔，3C数码正成为平台订单量快速增长的新增驱动。

“猫狗拼”三国杀局面火爆异常，而天猫封杀格兰仕，更是让这场三国杀愈演愈烈。

 03.  市场下沉，小镇青年扛大旗

在流量为王的今天，“小镇青年”成为最大的贡献者，也成为平台挖掘的“潜力股”。

随着互联网经济从一二线城市向普通乡村铺开，乡村消费增长潜力巨大。拼多多公布的平台618 最新大促消费数据显示，平台约70%的实物商品订单来自三线及三线以下城市，3C数码正成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动，下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市，华为、小米、OPPO、Vivo等新款手机，大批量销往了下沉市场。

在今年的618电商大促中，来自下沉市场的消费力让业界看到了小镇青年的消费崛起。而作为消费大省的广东，同样在这波消费新趋势中走在了前列。据天猫方面公布的数据显示，今年天猫618苹果只用了2 分45 秒就率先进入“亿元俱乐部”。爆发增长的背后，是来自下沉市场的巨大消费力。天猫618 数据显示，来自广东三至六线市场消费者所表现出来的消费热情最高，广东省内的占陇镇、梅塘镇、高堂镇是“果粉”最为集中的乡镇。

来自京东到家方面的数据显示，在今年618大促启动后，以今年京东到家5月份销售额比对半年前的月销售额，大量下沉城市获得了翻倍式的市场增长，其中珠海等城市月销售额同比增长超过300%，湛江、惠阳等数十个城市同比增长超过100%。随着经济发展，低线城市居民不仅获得“消费升级”，更依托移动互联网的高速发展与普及，拥有了追求“生活方式升级”的潜力与空间。据南方日报记者了解到，今年的618大促中，京东到家覆盖的城市达到91个，三线及以下城市超过50个。

事实上，在互联网时代，乡村消费的潜力早已经有所显现。据统计数据显示，去年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%。今年一季度，全国乡村消费品零售额14388亿元，同比增长9.2%，增速高出城镇市场1个百分点。与一、二线城市相比，乡村消费增速更高。广东省统计局发布数据显示，今年一季度，广东城镇消费品零售额8816.62亿元，增长6.7%；乡村消费品零售额1362.34亿元，增长8.2%。

根据阿里日前披露的2019财年（2018年4月到2019年3月）财报数据，在这一年新增的一亿淘宝用户中，有77%来自下沉市场，换言之，仅在这一个财年，淘宝在下沉市场的获客就达到近8000万。

拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示，拼多多目前年活跃用户超过4.43亿，已接近中国消费者的一半，从巨大的消费数据看，乡村消费增速正在赶超城市消费。而下沉市场带来的新机遇也引发了来自平台方和品牌方的重视。瓜子二手车将广东的首家瓜子二手车严选直卖店选址在东莞虎门镇，瓜子二手车方面直言，看中的正是来自广东小镇青年消费力崛起的巨大潜力。而作为品牌方，在今年618前夕，格兰仕宣布与拼多多建立长期全面战略合作关系，而合作的重点则是对下沉市场的开拓和挖掘。
 

这里需要告诉所有企业：在3-6线城市，不同的人群，购买力和体验是完全不一样的，需要清晰判断他们的购物画像。

而电商平台和制造企业对低线市场的响应，并非仅仅是提供低价商品，它也在帮助传统产业转型升级。

04 . 舍弃大众产品，越个性越流行

审视今年“618”电商大促，除消费者的消费热情之外，更让人印象深刻的是势不可挡的消费升级趋势。

更贵更好更能提供优质生活的商品广受好评。在网易考拉全球工厂店，最受欢迎的消费品类则是无线吸尘器、家用射频美容仪和电动牙刷。

在天猫，海参、牛排等高档食材越来越受到“中国吃货”的欢迎。

同时，个性化、细分化的需求，让一大批特色商品迎来爆发。作为第一年深度参与“618”大促的淘宝网，60万商家的惊人增长体现出个性消费大潮：大码内衣销量大涨20倍、设计师定制首饰增长超10倍、宠物消费增长近200%、高达模型玩具增长超130%，即使像汉服这样的小众特色商品，也在6月16日同比大涨320%。

在服装领域，潮牌和设计师品牌成为年轻人追逐的新热点，名模吕燕的个人品牌COMME MOI只用1分钟就完成去年6月18日的全天业绩。

▲这些市场在爆增

权威机构将时下的中国消费者直白地称为“升级一代”，他们在性价比之外，更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价。

伴随着经济高速发展，商品丰富程度的提高，更多时尚设计元素的传播，国民已不再仅仅看重‘生产能力’，会逐渐培育自我日常审美的生活能力。

这不仅仅是电商消费的趋势，更是包括家居在内的全行业消费新趋势！

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文章来源：网络

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