把家具店变成“吃喝玩乐综合体”，这种模式靠谱吗？

继去年曲美与京东开出了一间Living mall，前段时间林氏木业也开了一家自己的旗舰店Linsy home，这一回，他们都跳出了单纯的家具买卖模式，开起了自己的品牌生活独立体验店。

他们正在从卖家具，改成贩卖一种生活方式。

在这种独立体验店里，你会发现，有吃有喝有玩、还能看电影看书，好像家具成了顺带着卖一样。

家具店变成吃喝玩乐综合体，这种模式靠谱吗？

这种跨界店，在家具行业看起来好像很新颖，其实其他行业早就已经出现了，比如举个跟身边很近的例子——网咖。

现在的网咖对比以前的网吧，除了能上网，还能提供简餐、茶饮等餐饮服务，把自己的客户在网咖里会产生的需求尽可能地“自给自足”，从而增加客单价和客户的停留时间，最终形成一个自己的商业小闭环。

然而，家具销售作为消费频次低的商业门店，增加客流量似乎对家具店有着“天生的劣势”，也很难做到轻松吸引消费者高频次的进出家具店。

不知道大家有没有察觉到，近两年各地家具卖场冷清、撤店、空场的状况越多来越多，任凭卖场平时再怎么促销、减价搞活动，可一眼望去，店员还是比顾客多。

卖场里的导购，但凡看到有几个人在同一楼层里打转，眼睛都要盯得发亮。

面对人流的减少，家具店如今要突破的正是如何增加客流量和客户停留时间。

社交消费时代到来，传统家具销售场所需作出新改变

随着社交消费时代的到来，你会发现，如今年轻消费人群想去一个地方消费，他们都对消费场景有着一定的体验要求，甚至会先在社交平台上进行一番了解，再决定这个地方是否值得一去，否则能通过网上购买解决的东西，绝不会为此大费周章的出一趟门。

对当下的新一代消费人群来说，满足他们的社交需求，是很重要的一个消费环节，他们买一个东西不需要到某个指定的地方才能买到，只有想去与不想去。

所以，如果还把家具店当做一个简单的买家具的场所，显然不足以满足他们的需要。传统的家具店功能单一、目的性强、互动体验感弱已经满足不了80、90后对消费形式的一种需求。

“来一趟能泡一天，有得看、有得买、有得玩、看电影、听音乐，关键就像在朋友家做客，完全颠覆了我对家具店的想象....”这是一个消费者对这种独立体验店的评价。

这种结合社交属性独立体验店，不光能满足家居体验需求，还可以满足年轻人的对美好事物一个分享、打卡的社交需求心理，将一个五年一逛的家具门店成功转变成了一个能满足人们生活日常的住、食、衣、娱、育多个层面的高频场所。

也许你会觉得，这种独立店的模式看似界定不鲜明，甚至有点模糊，但是其背后瞄准的用户群体，以及用户群体的生活方式特征，却是非常清楚的。

当家具店的销售目的不再表现的那么强烈，更多是以一种体验，互动的形式来调动消费者的购买欲望，无疑更能迎合年轻一代消费群体的消费习惯。

俗话说得好，哪里有人哪里就有市场，只要将人吸引到了店内体验，销售就有可能随时产生。哪怕前期只是销售一些小件，其使用感受良好也将会潜移默化为品牌建立起一定的口碑印象。

随着社交消费新时代的来临，促进了家具行业销售模式的变革，你认为这种模式可行吗？

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文章来源：网络 

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