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家居工厂老板口述:我是如何一步步走到破产这一步的!

时间:2022-12-13     作者:家居荟【原创】

一位家居从业者的自述


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        2022年11月8号,我开了四年多的家居工厂倒闭了。


        厂房里的设备都搬空了,该拉走的拉走了,该抵债的抵债。看着昔日热热闹闹的厂房,如今是这般安静,心里真不是滋味。我站在空旷的院子里很久很久,真是有太多的不甘心和深深的无力感。


        创业之初,我也曾信心满满,热血沸腾,希望能够在这个领域做出一番成绩。找厂房,学技术,买设备,每一项我都亲力亲为,事无巨细。


        厂子刚开始运转的时候,由于不熟悉设备技术导致产品不合格,我和员工一起守在车间,一点点研究,一次次尝试,经常一熬就是半宿,终于解决了这个问题;那时虽然很累,但内心是踏实的、幸福的,觉得未来充满了希望。


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        可是,开业不到一年,我们就遇到了“口罩”。曾经我没当回事儿,毕竟在2020年夏天,我们也曾小小地“爆发”过。那时,市场需求骤然猛增,工厂订单量暴增,我们的员工也从最初的二十多人增加到了五六十人。单子多,利润也在逐渐增加,我以为这只是开始,没想到只是“昙花一现”。


        从去年年初到现在,“口罩”遍地开花,原材料却涨了不少,另一方面,房租、工资也都在涨,行业价格战、恶性竞争也难以避免,可订单量却大幅下滑。种种因素叠加起来,工厂的利润空间被挤压殆尽,如何活下去已经成为一个问题。那段时间我压力很大,每天都在担心,当天的收入够不够支付工厂的房租水电、员工工资……


        可是,深陷泥潭时,再多的挣扎都是无用功。种种压力之下,我只能选择倒闭。如今,四年的创业之路宣告结束,一切又都回到了原点,留给我的只有一身的债务和满心的疲惫。


        作为一个失败者,我选择讲述自己的故事,并不是希望能得到大家的理解和安慰,而是希望能以自己的失败案例,引起大家的警醒和思考,进而及时做出改变,这应该是我能为家居行业、为曾经的同行朋友们做的最后一点贡献了。

——原山东某家具厂负责人  张先生


家居荟说

观点 · 干货 · 技术 · 产品 · 运营 


        张先生的创业故事让人感到无比唏嘘,相信他的讲述能够引起很多人的共鸣。正如其所说,“口罩”影响,原材料价格上涨、房租及用人成本增加,这些因素都是其工厂倒闭的原因之一。但在家居荟看来,这些都是外因,并非其工厂倒闭的首要因素。


        因为,面对同样的环境,也不乏许多转败为胜,在逆境中向死而生,最终赢得大突破的家居企业。为什么它们可以活下去,而张先生的却倒闭了?根本原因在于以下几点:


生产理念落后,不按需定制


        成品家具行业是高库存行业,许多家居企业都没有按需定制的意识和机制。不按需定制,意味着企业是按照以往的业绩和对未来的消费趋势预判来结构供应链,先进行产品出产的,这带来的功效是企业需要承受巨大的采购、仓储、库存等本钱。供应链还在结构出产,仓储库存本钱快速累积,资金链不停枯竭,而前端消费需求急剧下降,终极压垮了整个企业。


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        在市场环境好的时候,供需矛盾并不明显,但当市场环境变差的时候,这一模式的盲目性就袒露了。如果张先生能够早日醒悟,抓住并跟上消费需求的变革大势,或许结果会完全不一样。


产品可替代性强,无核心优势


        目前成品家居行业产品同质化非常严重,一款产品火了,必然引发行业的竞相模仿。跟风模仿看似带火了一款产品,实际并不能从根本上解决企业的问题。想要彻底解决家居企业的种种难题,必然要在技术创新上做足功夫,打造自己的技术和产品优势。


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        张先生的工厂开办不久,研发能力本就偏弱,又未能适应快速变革的消费需求,在竞争中就显得非常被动,最终只能面临倒闭的结局。


经营模式老旧,运营内功脆弱


        互联网技术的发展和疫情的影响,使得家居消费人群从线下迁移到了线上,传统的家居卖场渠道也正在被互联网逐渐蚕食,因而企业必然要重构企业的渠道体系,成立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。


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        遗憾的是,张先生并未察觉到这个行业大势,忽视了产品运营和线上营销,被线下抢单搞得焦头烂额。刚成立四年多的工厂,论品牌拼不过大企业,论价格拼不过家庭小作坊,又没有另辟蹊径开发线上渠道,被逐出局也是迟早的事情。


行业供过于求,消费需求与供应链背离


        成品家具行业是高库存行业,但供过于求、产品同质化严重,这只是一种表象。其背后反应的是整个B2C时代传统产业面临的集体困境,即消费需求与供应链背离带来的巨大漏洞。这一点,单靠张先生或他的工厂,显然是无法做到的,而是需要全社会、全行业的共同努力。


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        虽然张先生的工厂倒闭了,但家居荟并不认为他是个“失败者”,在他身上体现了家居人的那种勤奋、踏实、诚信、勇于反思和总结等优点。相信经过这一次失败,他也能学到很多并做出改变。而凭借肯吃苦、讲诚信等优点,未来他东山再起应该也不是一件困难的事情。

——谨以此文献给正在家居行业勤奋努力、奋力开拓的木作人


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