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家居荟|特殊时期,家具企业不得不学的新营销模式!

时间:2020-05-22        阅读

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前言:2020年新冠肺炎的爆发,使得家具线下营销活动几乎停滞,但是在这特殊时期,家具人看到了线上营销的灵活性和操作性,借助网络平台呈现出多样的线上营销方式。


随着中国经济的快速发展,人们对生活的品质要求越来越高,家具产品成为人们生活中重要的消费品之一,而传统的家具产品营销模式已不能满足市场的需求,必须寻找新的营销模式以适应市场发展。


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在电商主播带货的大环境下,直播带货是品牌不容忽视的一个渠道,其低营销成本、高用户渗透、有效的营销效果等优势,都是其他推广方式无法实现的。


5月1日,被网友誉为“央视boys”的央视主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提合体直播带货,最终实现全平台总销售额超过了5亿元。


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除此以外,还有董明珠3小时直播带货3.1亿、薇娅10秒卖出火箭——销售额4000万元等等诸多直播带货成功案例,无论是主流媒体还是网红主播都纷纷入局直播带货,足以看出此营销方式的魅力。


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直播带货属于当下新型的营销模式,而家具传统的销售渠道是划定经销商的经销区域范围,使市场网络结构中的每个片区的分销商分布尽量合理。


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家具传统营销渠道


企业从事任何价值活动的最终目的都是获取最大的收益,这种传统的家具营销渠道虽然很好地保证了产品在市场上的覆盖率问题,但是至于能否让产品被大众消费者所知晓、认可,进而带动消费带来经济收益还是一个未知问题。


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在这条家具传统营销渠道供应链上有家具制造企业、家具经销商、家具商城和家具消费者等这几个基本成员,只有分析找出供应链成员间存在的问题,才能为消费者提供更全面的服务,同时企业获益最大。


家具传统营销渠道问题

1、营销模式单一化

目前家具营销模式属于“守株待兔”式的营销模式,十分被动,效率低。


2、渠道商销售行为不规范

家具销售市场透明度低,销售行为不规范,会出现各种不正当的竞争行为。


3、渠道成员冲突、运营效率低

目前厂家与消费者之间无法直接沟通,使渠道运营效率下降。


4、渠道交易成本高

企业、经销商和商城都有不同的盈利方式,导致家具产品层层加价。


随着中国经济的崛起和电子商务的迅猛发展,传统家具营销模式已不再满足消费者的需求,在互联网+的时代背景之下,家具网络营销逐渐成为一种趋势,克服了传统营销的缺点,给企业带来了良好的经济效益。


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2020年新冠肺炎的爆发,使得家具线下营销活动几乎停滞,但是在这特殊时期,家具人看到了线上营销的灵活性和操作性,借助网络平台呈现出多样的线上营销方式。


1、广告投放

网络广告是网络营销的主要内容,家具企业可通过各种规格的按钮广告、插播式广告、文字链接、引擎搜索等都得到普遍应用。


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2、网购零售平台

家具品牌可入驻淘宝天猫、苏宁易购、京东、拼多多等网络零售平台,通过电商平台展开线上销售。


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3、直播售货

当下段视频交易平台成为风口,家具企业通过直播平台以直播形式在线上介绍售卖家具产品,一般得具有较高的流量加持才能在短时间内有较高的交易额。


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4、社交新零售

这是电子商务和社交媒体的融合产物,基于人际关系网络,通过社交分享等手段来辅助家具商品的买卖。


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5、云家具展

VR、5G等技术发展日趋成熟,家具数字会展成为可能,企业可通过线上逛展,再考虑线下体验成交,这对行业效率有巨大提升。


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在当下互联网+的时代背景之下,传统家具企业应该借助网络平台大数据的优势,制定营销策略,结合互联网平台优势,促进家具企业向现代化发展的营销策略。


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同时家具企业也要意识到,每一个营销投放行为的结束,其实是下一个营销的开始。当用户进入企业私域流量后,只有服务好用户,提供良好的体验,才能长久的留住用户。


家居行业技术咨询电话13301505755


文章来源:家居荟二零二五


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