消费者为什么会选择整木定制及客户消费心理分析

一、消费者为什么会选择整木定制

1、整木定制有大自然感觉，木材取自天然，其颜色、纹理、质地均富有天然的美感与质感。

2、木文化、木结构在中国有数千年的中华文化与历史，中国人对木作情有独钟，独有情怀。

3、整木定制可以一站式购买，免费量尺设计，可以减少不必要的开支，可以大大减少业主的采购时间和沟通成本。

4、整木定制有助于准确把握风格一致，避免和其他风格家居冲突及不协调现象。整木定制可以为消费者提供更满意的个性化家居解决方案，让他们有一个更舒适的理想家。

二、整木定制风格选择与客户性格特征剖析

整木定制行业的客户，用四个字形容，就是非富即贵。选择整木定制的业主，都是事业比较成功，对装修比较了解，要求比较高，对各细节要求比较完美，注重生活品质的人。这样一个群体，他们的性格特征、爱好、消费习惯是什么？胡润研究院曾面对面地访问了几十位私人银行客户，并对全国29个城市的个人资产在600万元以上的高净值人群进行了问卷调查，共获得878份有效问卷。调研对象平均财富达到4900万人民币以上。

1、喜欢怀旧的装修风格

性格传统而保守，总是爱拿现在的事情与古时候的事情相比较，而且总是喜欢幻想如果回到了古代会如何如何。

对曾经逝去的岁月充满了留恋与追忆，向往并推崇传统，对古老的文化充满了敬畏。怀旧并不是仿古，复古也并非还原逝去的一切，照搬过去的形式，而是对文化、历史、哲学精神的一种在精神上的叠加与延续。是对值得回味的岁月痕迹的抚摸与拉伸，是提升自然与人之间的平衡的状态，是心灵与空间之间更加缠绵的微妙的情感。

在这种装修风格的房子内生活，可以从根本上净化人的心灵，剔除浮躁，让人变得悠然而沉静。

2、喜欢时尚的前卫的装修风格

是个勇于走在时代前列的人，喜欢走在最前沿，敢于尝试新鲜的事物的人，追逐着时尚与流行的步伐，不甘被社会遗忘。

时尚的前卫的装修风格是一种前沿的，富于新意的，不单单是一堆古怪物件的简单堆砌，还需要远见与对未来看法的把握与预测能力，追求时尚不是追求奢华的物质享受，它更多地代表的是一种态度，是一种精神，需要敏锐的目光与活力，选择这种风格更多地是在验证并演算着某种概念，并将其导入致常态的一种过程，这种符号代表着年轻，代表着张扬的毫无顾忌个性与魅力，体现出的是让人羡慕的精彩。

3、喜欢精致的欧化的装修风格

是个很注重个人品味与情调的人，喜欢的是精致、高雅的非常舒适的小资的甚至让人感觉是有点奢迷颓废的装修。

因为太喜欢享受生活了，但是这并不代表他对金钱地位的要求有多高，追求小资的颓废生活，只是一种人生态度或者说是仅仅是一种生活态度而已。国家领导人他可以不知道是谁，世界大事是怎么回事也可以不管，比这重要得多的是如何让自己生活得更舒适惬意，就象那开在墙角的蔷薇。

就算是很寂寞，也依旧会为自己迷人的绽放。他是装给自己看的，哪怕形式大于内容，只要自己喜欢。

4、喜欢田园的自然的装修风格

是个心里曾经浮躁或是已经正在走向平和的人，心里真正喜欢的是那种田园的自然的，让人感觉宁静的装修风格，比较善于梳理自己的情绪，也比较善于思考，无论现在还在怎样的为了生活四处奔波，在钢筋混凝士的丛林里左冲右突。

虽然有时在欺骗着自己，但心里面的一种情结始终无法释怀，那就是对田园般宁静生活的向往，这是一种从浮华走向平实，从喧闹回归宁静，崇尚返璞归真追求原汁原味，清新自然的超凡的生活态度。这更多地代表着某种理想与境界。

如果有了房子，完全尊从自己内心想法的话，那一定摆脱不了田园而自然的装修风格。

5、喜欢纯净的简约的装修风格

是个比较现实，反对不必要的铺张浪费和为了所谓面子攀比炫耀的人，装修方面更倾向于那种清晰的纯静的简约的实实在在的风格，更看重的是内容而不是形式。

这样的装修风格是比较实用的，尊重现实的，在紧张与竞争激烈的大都市中，能够坚持如此风格的人已经不多了，在他看来，家是用来充分缓解精神压力，调节转换心情的最后港湾。简约纯静代表的并不仅仅是简单。

这种装修风格更多地注重的是品味与内涵，推崇的是时尚与尊重，并不是跟着平庸与束缚随波逐流，在有限的空间里充分地去展现自己的个性与品味。

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文章来源：网络

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